Supply Chain Management

Eres comprador de materia prima tienes dos proveedores a los cuales les sueles comprar, pero debido a la subida del petróleo ambos te han aumentado los precios. Te han pedido salir a licitar nuevos proveedores y tienes los siguientes resultados: Proveedor A (65% de la compra actual) Precio = USD 1,100 TM Plazo de Entrega = 20 días Forma de Pago = 45 días Proveedor B (35% de la compra actual) Precio = USD 1,150 TM Plazo de Entrega = 25 días Forma de Pago = 45 días Proveedor C ( Nuevo proveedor ) Precio = USD 1,000 TM Plazo de Entrega = 25 días Forma de Pago = 30 días Proveedor D ( Nuevo proveedor ) Precio = USD 950 TM Plazo de Entrega = 30 días Forma de Pago = 30 días Los 4 proveedores ya fueron homologados por calidad, y efectivamente esos dos nuevos proveedores hace tiempo te venían "tocando la puerta". Las referencias comerciales de los 4 son buenas ¿Qué harías? 🟢 ¿Cambiarías la compra a los dos nuevos proveedores? 🟢 ¿Romperías relación comercial con alguno de tus act...

Ya tenemos la matriz de Kraljic Muy bien: - ¿Está involucrada al procedimiento? No - ¿Te ayuda a definir la estrategia de cada categoría? No - ¿Te ayuda a gestionar el SRM? No - ¿Te ayuda a planear las negociaciones de cada cuadrante? No - ¿Te ayuda al mapa de Riesgos? No La matriz de Kraljic es una gran herramienta en Abastecimiento Estratégico, sumada a otras más, pero que si no se sabe qué hacer con ella, es lo mismo que no tenerla. Si sigues operando sin visión de negocio ni alineación estratégica, pronto el mercado te pondrá en un lugar incómodo.

La reunión de 15 minutos que cambió cómo gestiona la operación. Durante mucho tiempo tuve reuniones de 1 hora que no generaban ninguna decisión. Y sin reuniones, el equipo operaba sin visibilidad compartida. La solución no fue más reuniones ni menos reuniones. Fue una reunión diferente. Todos los lunes, 15 minutos, de pie, con el mismo tablero: ✔️ ¿Cuál es el nivel de inventario de los 10 ítems críticos? ✔️ ¿Qué pedidos están en riesgo de no llegar esta semana? ✔️ ¿Qué proveedor tiene una alerta activa? ✔️ ¿Cuál es el % de OTD de la semana pasada? ✔️ ¿Hay una acción pendiente de la semana anterior que no se cerró? 5 preguntas. 15 minutos. De pie para que nadie se extienda. Cada pregunta tiene un responsable. Cada acción tiene una fecha de cierre. Lo que cambió: 🆗 Los problemas se detectaban el lunes, no el viernes 🆗 El equipo sabía exactamente dónde estaba la operación cada semana 🆗 Las decisiones tardaban horas, no días 🆗 El margen de error se redujo porque todos tenían la mis...

7 señales de que tu área de compras todavía opera como si estuviéramos en 2015: 1️⃣ Todavía piden cotizaciones por WhatsApp. → Sí, es rápido. No, no es rastreable ni auditable. 2️⃣ El KPI principal sigue siendo cuánto bajaste el precio. → El precio bajo no sirve si el proveedor falla en calidad o entrega. 3️⃣ No tienes visibilidad de lo que gastas realmente → Si no puedes responder ¿Cuánto gastamos con X proveedor? en 5 minutos, hay un problema. 4️⃣ Los proveedores saben más de tu empresa que tú → Ellos conocen tus urgencias y presupuestos mejor que tu propio equipo. 5️⃣ Los contratos no hablan de riesgo, sostenibilidad ni cumplimiento → Cada vez más clientes, auditorías y cadenas de suministro exigen trazabilidad. 6️⃣ La IA te suena a ciencia ficción. → Herramientas básicas ya pueden ayudar a analizar cotizaciones, organizar información, comparar propuestas y preparar negociaciones. 7️⃣ Tu equipo solo hace pedidos, no participa en decisiones. → Comprar de forma estratégica significa e...