FINANZAS: 𝟏𝟎 𝐄𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐚𝐝𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐚𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐲 𝐞𝐥 𝐄𝐁𝐈𝐓𝐃𝐀

Durante las desaceleraciones económicas, las empresas luchan para mantenerse a flote debido a la disminución de la demanda y los ingresos. Mejorar la rentabilidad y el EBITDA ayuda a la empresa a mantener su solvencia y la supervivencia a largo plazo, y le da 

Aumentar la rentabilidad y el EBITDA es un objetivo crucial para cualquier empresa, por lo que a continuación, te comparto 10 estrategias que te permitirán mejorarlos en tu negocio:

💡 Eficiencia operacional: identificar y reducir o eliminar gastos innecesarios, optimizar procesos y automatizar tareas para reducir costos y aumentar la eficiencia. Un análisis detallado de costos y gastos es una forma efectiva de mejorar la rentabilidad. Revisa desde producción hasta la venta y el servicio al cliente.

💡 Diversificación de productos o servicios: ofrecer una variedad de productos o servicios o ampliar la oferta de estos puede ayudar a aumentar las fuentes de ingresos y ganancias y reducir la dependencia de un solo producto, servicio o mercado.

💡 Expansión en mercados emergentes: explorar nuevos mercados con un potencial de crecimiento para aumentar la participación y diversificar los riesgos.

💡 Crecimiento de la base de clientes: expandir la base de clientes puede aumentar las ventas y, por lo tanto, la rentabilidad.

💡 Mejorar la relación con los clientes: una buena relación con los clientes puede fomentar la lealtad y aumentar su retención, lo que a su vez puede aumentar la rentabilidad.

💡 Innovación tecnológica: invertir en tecnologías innovadoras y promover su implementación en pro de la mejora de la eficiencia, productividad y la calidad de los productos o servicios, hacen que te diferencies de tus competidores.

💡 Mejora de la gestión del capital de trabajo: optimizar la gestión del flujo de caja y los niveles de inventario para reducir los gastos y mejorar la liquidez.

💡 Reducción de deudas: trata de reducir la deuda de la empresa para disminuir el pago de intereses y mejorar el flujo de efectivo.

💡 Mejorar la gestión de la cadena de suministro: la optimización de la cadena de suministro puede reducir los costos y mejorar la eficiencia, lo que a su vez puede aumentar la rentabilidad.

💡 Alianzas estratégicas: formalizar alianzas estratégicas con otras empresas puede aumentar las oportunidades de negocios y mejorar la rentabilidad.

Cada empresa es diferente y las estrategias que le funcionan a una pueden no funcionar en otra, por lo que es importante analizar cuidadosamente la situación específica de tu empresa antes de tomar decisiones.

COMPRAS: ¿Cuál es la diferencia entre Procurement (Procura), Purchasing (Compras) y Sourcing (Abastecimiento)? ¿Son lo mismo? 😯 Mejor aclaremos... 👇 No son lo mismo. ❌ Pero es común que se usen indistintamente

✅PROCUREMENT #Procura
Cubre todo el rango de la infografía (Compras, Abastecimiento y Gestión de Proveedores) y también actividades estratégicas como:

- Diseño y ejecución de la estrategia de abastecimiento
- Selección y evaluación de proveedores (Ciclo SRM)
- Plan Anual de Compras
- Planeación de requerimientos
- Licitaciones y negociación de contratos
- Cumplimiento de normas y estándares
- Abastecimiento estratégico
- Análisis de gasto
- Inteligencia de mercado
- Ciclo P2P
- Definición y medición de KPI's
- Política de Compras
- Estrategia Global de Procura
- Categorización
- Gestión de Contratos

➡ SOURCING ( Abastecimiento):
- Análisis de mercado económico y de proveedores
- Identificar oportunidades de abastecimiento
- Identificar ciclo interno de cadena de suministro
- Definir y ejecutar estrategia de abastecimiento
- Institucionalizar la estrategia a nivel corporativo
- Uso de metodologías: Análisis de Gastos, Abastecimiento Estratégico, etc.

➡ SUPPLIER MANAGEMENT ( Gestión de Proveedores):
- Selección de proveedores
- Desarrollo de proveedores
- Evaluación de proveedores
- Estrategia de comunicación y relacionamiento
- Creación y refinamiento de grupos de proveedores

➡ PURCHASING ( #Compras):
Está limitada a las transacciones de #compras de bienes y servicios, es decir, el llamado ciclo P2P:
- Proceso de colocación de órdenes.
- Seguimiento al proveedor, recibo de la mercancía y gestión de pago.
- Manejo de la comunicación del día a día en transacciones de OC
- Recepción de material
- Pago de facturas
En Purchasing se desarrolla la parte operativa de la gestión, su alcance es meramente transaccional.

Para finalizar, es importante que todas las funciones estén sincronizadas. Para asegurar que las metas estratégicas y tácticas de ambas estén alineadas con las metas del negocio.🤝

COMPRAS: ¿Qué son las compras de MRO y cómo gestionar su abastecimiento?

📣 Compras Básicas: ¿Qué son las compras de MRO y cómo gestionar su abastecimiento? 👇

MRO = Maintenance, Repair, and Operations; son unas siglas utilizadas en el mundo del mantenimiento, que definen todas las operaciones necesarias para mantener la maquinaria e infraestructura industrial en perfecto estado de funcionamiento, garantizado su vida útil y reduciendo en lo posible los costos por desperfectos.

El concepto de Compras para Mantenimiento, Reparación y Operaciones o simplemente MRO, abarca todo el material directo e indirecto relacionado con el producto y los servicios que son vitales para el funcionamiento continuo de la producción en la industria.

Todo lo que no es materia prima y, por lo tanto, no será parte del producto final, cae en esta clasificación, es decir:

➡ Mantenimiento: Elementos necesarios para "mantener" la planta o unidad en perfecto funcionamiento productivo.  

➡ Reparaciones: Equipos y suministros necesarios para reparar la maquinaria de la planta.

➡ Operaciones: Incluyendo elementos tales como Equipo de Protección Personal, herramientas de corte, así como el resto de elementos necesarios para operar la planta productiva de manera eficiente.

Puedes gestionar su abastecimiento categorizando en cuatro grupos:

▶ 1. Mantenimiento y reparación de la infraestructura:

Que incluye el mantenimiento de coberturas y de la climatización, sistema de iluminación, puertas y ventanas, eliminación de residuos, etc.

▶ 2. Mantenimiento y reparación de máquinas de producción:

Que incluye el mantenimiento preventivo y predictivo, además del mantenimiento correctivo de sistemas mecánicos, electromecánicos y electrónicos.

▶ 3. Equipos para la manipulación y el transporte de materiales: Como el transporte de las materias primas a las líneas de producción, al almacén o al muelle de descarga.

▶ 4. Herramientas y consumibles, incluyendo instrumentos manuales y de corte, pinzas, equipo de protección individual, adhesivos, lubricantes y materiales de limpieza.

✳ Es importante CENTRALIZAR las compras de MRO, para que no se disperse el gasto, se pierda el control del mismo y de los inventarios.

Esto permite a la empresa optimizar sus tareas de almacenamiento de inventario y gestión de existencias, ya que obtendrás una información de la que, de otro modo, no se podría disponer.

✅ Seguir una estrategia de MRO para la gestión de los materiales no solo asegura que haya suministros suficientes para todos los procesos complementarios a la propia producción, sino que permite a la empresa anticiparse a situaciones imprevistas, a mejorar su rentabilidad y a tomar mejores decisiones de negocio.