COMPRAS: En Compras resulta muy útil el método de Harvard para negociar: ¿en qué consiste?

Este método resalta encontrar soluciones en las que todos salgan ganando, sin la necesidad de tener un enfrentamiento o acercamientos agresivos atacando a los demás., sino que se trata de ver a la otra persona como un aliado estratégico.

🤝 El método Harvard busca crear mejores relaciones interpersonales y uno de los beneficios es que las personas podrán volver a reconectarse con sus socios estratégicos en tiempos de crisis (por ejemplo en pandemias). Por otro lado, sus creadores aseguran que este método puede ser utilizado por cualquier persona,

Los elementos del método Harvard de negociación son:

✅ Posiciones

Es la actitud que tienes frente a la negociación, es el punto de partida.

✅ Intereses

Es todo aquello que NO compartes con tu contraparte y teniendo una posición flexible y abierta te garantizará el éxito de la negociación.

✅ Opciones. 

Una vez conocidas posiciones e intereses se trata de valorar qué opciones reales quedan para satisfacer a las partes llegando a un acuerdo óptimo.

✅ Alternativas. 

Siempre hay que tenerlas dependiendo de cómo evolucione la negociación. En caso de no llegar a un acuerdo habrá que compararla con las opciones de acuerdo.

✅ Criterios.

Se realiza una evaluación objetiva de las soluciones intentando dejar a un lado las subjetividades de las partes.

✅ Relación. 

Separa el problema de la persona, ya que ésta nunca debe afectar a la negociación y tampoco debe ser un problema que no permita avanzar.

Recuerda que nada es personal, es un negocio.

✅ Compromisos. 

Estos son las promesas verbales que si se cumplen se convierten en acuerdos duraderos.

✅ Comunicación.

La expresión, tanto verbal como no verbal tiene gran influencia y la recomendación es siempre negociar “en persona” para establecer una relación de confianza.

Este tipo de negociación es colaborativo: este método resulta de los más benéficos para una negociación, ya que el resultado siempre favorece a las dos partes, ya que ambas salen ganando.

✴ El método Harvard se basa en la comunicación y el trato justo. Su mayor ventaja es una alta aceptación de los resultados de la negociación y que tiene un efecto positivo en la velocidad de implementación de esos resultados.

💯 Este es el famoso win-win o ganar-ganar

💪 Personalmente es el tipo de negociación que más utilizo en mis negociaciones.

🙈 No me gusta tomar la posición hiperagresiva, porque a la larga creas más problemas que "ganar" una negociación en el corto plazo.

#PCruz